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邦特 112年股東常會   2023.06.27

總經理報告

董事長、各位董事、各位支持的股東們，大家好

<111年營業報告>

2022年全球歷經新冠肺炎疫情、俄烏戰爭、通貨膨漲、美國升息，還有大陸的封城封控，全球的經濟受到巨大的衝擊。邦特公司在董事長帶領及全體員工共同努力下，我們度過了這個嚴峻的挑戰。111年度，我們在營收及獲利，相較110年度都雙雙成長。請各位股東參考議事手冊第八頁附件。

111年度營收為20.1億，相較110年度18.25億，成長10.12%。獲利方面，111年度稅後例為4.93億，相較110年度4.31億，成長14.44%。每股盈餘方面，111年度每股盈餘7.12元，相較110年度6.22元，成長14.4%。

在市場分佈方面，內銷19%，外銷81%。（外銷，亞洲35%，美洲26%，歐洲13%，非洲5%）。

在研發成果方面，111年度研發支出約7,000萬元，佔我們營收比重約3.5%。研發四個部共計83項關鍵技術（詳見股東會議事手冊附件p11-p13）。

< 112年營業計畫方面 >

全球景氣自去年九月開始翻轉下行，台灣出口至今年五月都呈現衰退的情形，面對今年全球景氣下滑，公司仍依照中長程發展策略努力發展，保持穩健經營。

在研發策略方面，公司將在現有的基礎上，持續開發更多的新產品，讓公司的產品能多樣化、多元化，滿足客戶一次性購足的需求。

在市場開發方面，我們持續透過展露行銷，參與國際大展，如德國杜賽夫MEDICA醫療器材展、中東杜拜展、美國MD&M 醫療技術展，拓展新客戶、新市場。

在CDMO 與 OEM 商機的佈局方面，我們會強化聯繫與大廠接軌，提供大廠專業的ODM、OEM服務，為宜科新廠爭取長期穩定的訂單來做準備。

在宜科新廠認證方面，宜科新廠歷經兩年的興建，主體工程已經完成，相關的設備均已進廠，完成安裝、試產，目前正在進行國內的GMP及歐盟ISO13485的認證準備。

在ESG永續經營的方面，公司已成立ESG永續經營推動小組，並向董事會提出ESG中長期的執行計畫，除了改善公司的治理，提高公司治理評鑑分數。設立資安長，改善勞資關係外，並在去年我們順利取得公司第一張碳盤查ISO 1415的證書（應該是ISO 14064），我們今年將持續推動此項業務。

在產品歐盟CE MDR認證部分，因應歐盟導入新的醫療器材MDR，大幅提高醫療器材認證，公司已完成整合、研發及法規的團隊能力，全力衝刺MDR證書的申請。

在菲律賓市場佈局方面，我們血液迴路管受到中國大陸廠商降價的搶單競爭，銷售下滑，公司已加速規劃其他產品，但認證需要時間。

另外，因應美國在推動所謂的「友岸外包」Friendshoring（註一）的政策，我們也在積極掌握美國客戶動向，未來是否有計畫擴大醫療器材的採購。

【註一】: 友岸外包（英語：Friendshoring，也譯為友岸合作）是美國實施的一項外交及貿易政策，旨在要求企業撤離跟美國有地緣政治衝突的國家，轉而優先與盟國或價值觀相近的國家發展貿易關係，並建立彼此互助的供應鏈。

最後，在供應鏈的管理方面，因應全球供應鏈的重組，為了適當分散供應源，及建立替代的供應鏈。公司已整合採購、研發及品保支援，設法提高管理的韌性，降低供應鏈的斷鏈風險，確保公司整體的營運。以上跟出席股東報告，謝謝。

會後與林總經理閒聊的簡要紀錄：

1. 藥用軟袋，製造軟袋是台灣是唯一一家，在台灣市佔第一。毛利率三成多。早期用手工，我們不斷投資自動化生產，提高品質與產量。邦特生產的藥用軟袋是全球主要的供應商。（主要市場是歐洲、中東、東南亞）。

2. 宜科新廠 ，按進度明年(2024)年中，衛生署會發證給我們。但是發證到量產，只能供應給不需要證書的地方。取得製造許可能大約需要6-8個月。以國內市場為例，取得製造許可證後，產品賣給醫院，醫院才可以跟健保署申請給付。

3. Ｑ: 新廠主要生產什麼產品？ Ａ: 先取得現有相關產品的證書都申請下來，我們的廠房主要是在無塵室中生產，無塵室生產設備投資相當昂貴，是這個行業的很大一筆投資，空調運轉起來也是很耗電。自動化產品24小時生產，例如藥用軟袋。新廠前期以目前既有的產品為主，以後訂單成長的時候，才有足夠的產能因應。公司也持續在佈局新產品。

4. 近期菲律賓廠佈局美國市場，主要受惠於「友岸外包」政策。美國為分散風險，鼓勵進口商或通路商，將現有的醫材供應從中國大陸移轉出來。菲律賓是美國的盟友，美國政府鼓勵供應鏈在盟友那邊建立起來。 目前透過美國客戶那邊的管道去了解，目前初步有聞到一些味道，美國客戶對品質要求很高，醫療耗材要在菲律賓出貨，也不是那麼簡單，都是要通過稽核、查廠。Ｑ: 是哪一類產品？Ａ: 大綜的醫院基礎耗材，例如引流袋目前主要的出口來自中國。目前在瞭解客戶的動向。（菲律賓的迴路管有點下來，目前在尋找其他產品切出，承接中國大陸出口的轉單。目前已經在洽談）

5. 我們公司生產迴路管30多年，近期面對中國廠商的削價競爭，公司的政策就是每年持續開發新的產品，但是我們跟太醫走的比較不一樣，有時候會覺得我們走的比較慢，因為我們主要往中高階發展，中高階產品好處是產品的生命週期比較長。

6. Ｑ: 雙J導管(TPU)我們很早就開發出來，為什麼台灣許多大醫院採用巴德的產品？ Ａ: 大廠有他厲害的地方，他們有一些表面抗菌塗層的技術，我們現在也正在克服。邦特雙Ｊ導管原本在台灣的市佔很高，但是巴德用高一等級的產品降價銷售，衝擊到我們原有的市佔。我們目前正在做臨床試驗，臨床試驗非常的耗時，必續透過臨床證明這個產品是有這個效果。

7. 總經理對台灣健保相當肯定

8. 總經理對自己公司的行銷能力很有自信

9. 心導管TPU一年約賣40-50萬條，近年成長幅度較大的產品。雙J導管近期有受到大廠的反擊。

10. 產品要多樣化，避免過度集中某一種特定產品，以及過度集中單一客戶。

11. 透過客戶關係管理系統，與客戶保持密切聯繫，增加客戶的黏著度，客戶穩定下單的情形相當普遍。

* 期待新廠能儘快加入生產行列，為邦特帶來長期穩定的獲利基礎。