觀音山腳下的黑手煉金傳奇每位員工產值1500萬元起跳

2015/03/12 出處:財訊雙週刊 第 472 期 作者:段詩潔

位於新北市五股工業區的這家小公司瑞穎,有著世界獨一無二的煉金術,董事長陳柏峰說:「傳統產業不會衰敗!」瑞穎持續寫下觀音山腳下的傳奇。

在新北市觀音山腳下,有一家名不見經傳的小公司,生產的是最不起眼的軸承,但你不知道的是,放眼全球手推車輪子與自動倉儲物流系統軸承,有7成以上市場,都來自於台灣五股工業區這家小公司︱︱瑞穎。

不追隨風潮 專心做一件事

瑞穎一向低調,產品雖與高科技沾不上邊,但是實際在工廠負責生產的80位員工,2014年做出了12.65億元營收、EPS(每股稅後純益)8.75元的好成績,換算每位員工產值1500萬元起跳,就連科技大廠也難望其項背。

創造這項佳績的瑞穎董事長陳柏峰迎面而來,皮膚黝黑的他,因為常打網球與高爾夫球,身形精實直挺,比實際年齡62歲看起來年輕許多。在台東部落大武鄉大鳥村長大的陳柏峰,自小家境並不好,但陳柏峰從小就很有生意頭腦,懂得半夜挖竹筍,割瓊麻背去賣,到海邊採豆子,還會號召同學或原住民朋友,一起做生意一起賺錢。「初中學費都是向老師借的,大多數時候還是靠我去部落河床,抓蝴蝶賣錢來還給老師。」回想起童年,陳柏峰眼睛發亮,帶著點台灣國語的口音滔滔不絕。

初中畢業後,陳柏峰來台北學機械,他學得比別人快,3年就出師,自己當起老闆。一開始做車床、沖床,當時做溜冰鞋培林(軸承)的零件賣給人家,後來有人對他說,「陳老弟,你做這個零件供應人家,再買一顆鋼珠組合起來就是培林,為什麼不乾脆做培林?」於是陳柏峰一頭栽進去,開始做溜冰鞋的培林。

陳柏峰回憶,「爸爸做什麼生意都失敗,都是跟在人家屁股後面,一窩蜂跳下去,當最後一隻老鼠。」因此這麼多年來,陳柏峰從不追隨風潮,只專心做一件事,把它做到最好。「很多人是看到生意好,才跳進來做,已經到了高點,後來進來的統統完蛋,但我們是一直在做,沒有間斷過。」

當然,這中間也不是沒有挑戰,剛開始自立門戶,2年就遇到困難,讓他差一點掛掉。當時做溜冰鞋的培林賣到美國去,「一直都是拚命做、交貨都來不及,哪裡想到會停工?」沒想到,過了一陣子去收貨款,卻找不到客戶,說出去旅遊了,貨款一拖就是2、3個月,最後客戶才老實說,是生意走下坡,根本拿不出錢來。「當時我差一點垮掉。倉庫裡滿滿的庫存,剛好要過年,太太又懷孕了,我欠了材料廠商300多萬元,心裡想說完蛋了,那可是30幾年前的300多萬哪!」

當時工廠完全停擺,在沒有收入的情況下,剛好中正紀念堂正在施工,為了生存,陳柏峰重拾沖床的老本行,「我做了中正紀念堂很多工程喔,四周圍牆160幾片襄銅框,還有大門的銅製大圓球,還有最上面那個鋁壓花都是我做的!」有趣的插曲,讓他至今難忘。

 

瑞穎 PK  鑫永銓

8083瑞穎也是我的最愛(地位稍稍比鑫永銓低一點),可惜沒有在對的時間相遇,看上眼時它以太高貴。等了一年多,本來設定110以下要買進的,沒想到.........還來不及相聚就離我而去,只能繼續得等待你被冷落時。。

「瑞穎」跟「鑫永銓」有相當多的相似點,股本小、產品的利基性、毛利率高、設備的自製能力,產品深居在產業關鍵的樞紐,也正是現在流行的用詞「隱形冠軍」。

鑫永銓在921的時候,廠房幾乎全毀,董事長卻堅持根留台灣,向銀行借錢原地重建,四個廠區都在南投的南崗工業區。「傳產科技化」是這兩家共同的特色,不僅購買自動化設備提升產能及品質,同時具有設備的設計與調教的能力,這些know-how是同業學不走的「撇步」。

鑫永銓2014年繳出了21.5億的營收,員工數約130人,平均每位員工貢獻1,600萬的營收(比瑞穎高一些些)。

  股本 2014.Q3
毛利率
2014.Q3
營益率
2014.Q3
股東權益報酬率
2014.Q3
負債比率
2014.Q3
員工平均營業額(千元)
2114鑫永銓 6.75億 34.74 27.46 6.97 19.31 4,342
8083瑞穎 3.51億 37.81 24.76 7.56 23.00 3,157

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