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挑戰羽球世界龍頭 倫敦奧運是關鍵

Smart智富月刊   2012/08/14  【撰文／彭媁琳】

除了自行車，還有哪個運動產業堪稱台灣之光？答案是羽毛球！別小看一顆賣價最貴只有70.8元（1打800元）的羽毛球，百分之百由台灣人投資的勝利體育（Victor），44年來靠著生產羽毛球，現在年營業額逾25億元。

過去11年勝利業績成長15倍，不過，一心想和羽毛球世界龍頭日本YONEX（簡稱YY）挑戰的董事長陳登立，在接受《Smart智富》月刊專訪時自信地說：「單看羽毛球與相關用品，勝利可以在10年內打敗YY。」

YY是年營業額達375億日圓（約合新台幣142億9,000萬元）的股票上市公司，規模比勝利大5.7 倍，陳登立挑戰龍頭的想法真能做到嗎？

本期分別前進勝利南京分公司和台北總部，請陳家父子暢談體育用品製造與品牌經營的策略，以下是訪談摘要：

《Smart智富》月刊問（以下簡稱「問」）：今年倫敦奧運，勝利贊助的球隊有機會得獎嗎？

陳庶元答（以下簡稱「元」）：我們贊助的韓國國家羽球隊實力僅次於中國隊，韓國隊的李龍大，在2008年北京奧運時拿到混雙金牌，今年很可能繼續蟬聯，甚至在男雙也獲獎。所以，倫敦奧運羽毛球的頒獎台上，金牌選手可能首次不會出現YY的LOGO（商標）， 因為最強的中國隊用「李寧」（指李寧牌的運動用品），第2強的韓國用勝利，這是30年來第1次。

問：為什麼花錢贊助韓國隊？
元：體育用品行銷最重要的就是球星，大家會看球星用什麼拍子、穿什麼衣服？就會去買，所以贊助國家隊是很重要的行銷策略。過去30年來，YY壟斷全球羽毛球有實力的國家隊贊助，包括中國、韓國、日本、印尼、馬來西亞全都是由YY出錢贊助，每次比賽都會有YY的LOGO出現，站上頒獎台的選手也都是用YY的產品。台灣則是羽球協會規定球員球衣要穿YY，但球拍、球鞋等就不限制，所以我們也從這個方向設法去突破在台灣的曝光機會。

過去我們先是花錢辦有「冠名權」的羽球賽，同時，很努力地爭取國家隊的贊助權。2008年北京奧運結束後，各個國家隊開始跟YY 重新討論簽約，「李寧」因為想藉羽球進軍國際市場，所以拿下中國隊的贊助權，我們則是歷經千辛萬苦，經過2次開標，終於打敗YY， 拿到韓國國家隊的贊助權。

贊助合約4年1簽，倫敦奧運是我們第1次跟韓國隊這種強隊合作，一定要非常重視服務，更重要的是倫敦奧運結束後的新一輪合約，必須要能夠繼續跟韓國隊簽下去，才能讓我們在國際上的腳步站得更穩，這樣才有機會超越YY，成為世界第1大羽球產品生產商。

問：過去11年，勝利如何能長期保持雙位數的成長？
元：主要是靠中國市場，勝利從1998年開始做中國內銷生意，羽毛球產品就呈倍數成長，最重要的是2003年SARS期間，中國政府支持運動強身，所以大家開始一窩蜂的打羽毛球，那年我們業績成長了73%。現在中國市場約占總公司業績的6∼7成左右，當地年營業額約人民幣4億元。

目前我們羽毛球的產量1年達到300萬打，跟YY在中國包下工廠生產的量已經差不多了，所以我們經營方式有些改變。一些比較低階的球，會外包給南京跟安徽周邊的小廠去做，南京廠生產高階的羽球和球拍，然後又回台灣開生產線，專門研發和生產更新、更高科技的球拍，像「石墨晞」就是我們率先使用的新材料。未來我們希望用新的材料，搭配「MIT」製造的價格優勢，在台灣生產最高級產品，所以未來會藉MIT的優勢來提高利潤。

~~可惜勝利牌沒有上市，開始上班後才有錢打羽毛球，一桶球從370到目前的460（實在是有點昂貴），球的品質及耐用度在下降，價格卻飆升。羽毛球跟其他球類不一樣，是一種高耗材的球類運動，上癮後會源源不斷的掏錢出來。如果有上市的話，值得投資，畢竟已經花了不少的錢「進貢」。這算是一種生活投資........就像佳格、統一