談股論經~~~究天人之際，通古今之變，成一家之言

劉金標：只求近利 事業做不大

2015-01-26 03:09:49 聯合報 記者陳景淵／台北報導

日本豐田汽車70餘位代表參訪巨大機械，其中日方最好奇的一件事，「為什麼捷安特在第一代（經營者）就能做到世界第一？」在日本通常得到了第二代、第三代才有辦法達到世界第一，巨大董事長劉金標如何做到？

劉金標感嘆，他不像蘋果電腦的賈伯斯，或是創辦阿里巴巴的馬雲是天才，不到50歲攀上事業高峰，他一直到50歲經歷一連串跌跌撞撞才「不惑」，不被追逐金錢所迷惑，看待事情才有完整邏輯，因而有今日成就。

劉金標說，他也是到了50歲才逐漸體會「錢」是罪惡的東西，會有很多誘惑，使一個人走歪掉，若企業把利益排第一優先，長遠來看事業一定做不大。此觀念一改，劉金標擬定經營策略的目光宛如走出窄巷，開闊起來，不求近利，著重開創市場新需求。

不過這項體悟，劉金標坦言走得坎坷。他說年輕時心態就和散戶買股票一樣，在飯局上聽人家說什麼好賺，或哪裡有新商機，就想跑去做新的，和許多年輕人一樣衝動、有野心，盼自己有朝一日成為經營之神王永慶。例如經營過木材、螺絲釘、碳酸鈣等工廠，還開過汽車貨運行，賣過日本進口的魚飼料，也曾經和朋友一起投資養殖鰻魚等，兩、三年不到就換一個行業。

劉金標38歲創立巨大機械，仍是抱著生意人心態，整天忙著爭取訂單、押匯出貨，嚴格說來和先前做的養鰻魚等貿易生意，本質上沒什麼不同，一心只在乎，如何在最短時間內賺到最多錢。

直到巨大成立第9年，代工大客戶移情別戀抽掉大半訂單，劉金標陷入事業最大危機，才恍然大悟，利益擺第一的經營容易陷入困境。自此才看重事業發展勝過獲利，思考自行車對人類意義，從中探索出新商機，他則從「生意人」躍升成為「企業家」。