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宏正四個堅持 圓品牌夢

【經濟日報╱記者黃晶琳／台北報導】   2014.07.14

多電腦切換器大廠宏正創立35年，歷經汐止多次風災水災損失，代工轉型品牌的陣痛期，產品不斷轉型，從多電腦切換器跨到專業影音及綠能解決方案，唯一不變的是，董事長陳尚仲對於品牌、品質、毛利率與創新的四大堅持，帶領宏正像個優雅的大鯨魚悠游藍海。

陳尚仲本身就像個發明家，自小就會拆卸機器，對創業更有堅定的意志力。因為對研發及設計電子產品有強烈興趣，立定要以「研發、設計」為基礎創立公司，自此開啟創業之路。

ATEN，代表十全十美、最高品質的精神。而ATEN諧音是台語「會賺」，宏正果然也成為很賺錢的公司。

陳尚仲回想，宏正創業初期，在一次代工生產切換器的偶然機會下，發現無限寬廣的藍海市場─多電腦切換器KVM。

市場區隔 制勝關鍵詞

宏正除了回饋鄉里，也將贊助腳步跨出汐止。

時值個人電腦剛問世，許多產品介面都還沒有標準化，需要切換器進行轉換，當時的切換產品，有許多改良空間，宏正全力投入，推出全球首創的自動切換開關時，立刻打響市場名號。

而「努力」，讓陳尚仲每次的決策都變對的，細數宏正35年來的決策與堅持，包括堅持自有品牌路線、高毛利、產品品質與創新價值，都是讓宏正至今能維持市場領導地位極重要的關鍵。

宏正成立初期以代工為主，但「發展自有品牌打入國際市場」一直是創立初衷，代工時就落實品牌觀念，陳尚仲要求，所有產品內部零組件，小到一個晶片，大到主機板，不放過任何可以打上宏正ATEN LOGO的地方。

宏正資深員工表示，那時不能理解，後來客戶在拆卸機器的時候，認識ATEN，更為發展品牌打下好基礎，才知道董事長對品牌的苦心與堅持。

宏正當時以OEM代工透過代理商進軍美國，代理商希望拿到獨家代理權，為了一圓品牌夢，陳尚仲斷然拒絕，宏正自己成立美國子公司耕耘當地市場。

這次的事件，讓宏正營收一下子掉了三成，工廠沒有訂單可以生產，員工人心惶惶，但陳尚仲以堅定的決心告訴大家，品牌才是宏正未來要堅持走的路，除了對內穩定軍心，對外，陳尚仲拿起皮箱，到處去開拓市場，並積極參展。

獨家代理事件讓宏正營運陷入低潮長達一到兩年，卻也開啟了品牌成功之路，兩年內，宏正靠著品牌貢獻營收，重新回到營運高峰，補回因砍掉代工訂單的損失。

陳尚仲早期創業，先蓋工廠才決定做什麼產品，那時什麼產品只要研發的出來，宏正統統都做，代工經驗是宏正的練兵時期，但對陳尚仲來說，一創業，就有很強企圖心一定要發展品牌，而過去在代工累積的實戰經驗及創新，也成為落實品牌發展的關鍵。

陳尚仲的堅持，一舉將宏正自代工轉向全面發展自有品牌ATEN，是台灣早期發展品牌的科技公司之一，更是宏正發展史上最重要的分水嶺，決定宏正與其他同業差異化的發展路徑，也成就宏正現在傲視群雄的經營高度。

調整產線 搶進新市場

此外，觀察宏正產品演進，創業初期，宏正什麼都做，後來陳尚仲決定要切入利基市場。陳尚仲表示，考量公司初期規模，更具有高靈活度優勢，便決定走少量多樣化的產品策略。直到現在，陳尚仲仍堅持「少量多樣、客制化與彈性化」的利基產品經營策略。

每五年，宏正都會重新布局產品線，聚焦宏正營運趨勢，並以「核心技術為基礎拓展全新產品線」、「既有產品線延伸拓展新市場」為考量，進行市場布局。

近年宏正核心產品多電腦切換器所屬的IT架構管理解決方案持續成長，看準雲端、智慧科技與巨量資料等發展趨勢，將衍生更多產品應用範疇及商機，宏正挾全球KVM市場的領先優勢，更切入專業影音解決方案以及綠能解決方案，厚植未來成長動能。

2010年，宏正進軍專業影音市場，瞄準中低階領域，推出價格合理且高品質解決方案來滿足客戶，短時間在企業與教育市場站穩腳步，成功切入全球專業影音市場指標的日本醫療產業，2013年影音產品營收成長近30%，成為宏正最強勁的成長動能。

另外，宏正因應機房與資料中心對於能源管理需求日趨多元，2012年正式推出「綠能產品線」，成為明日之星。

金三角產品 滾動錢潮

宏正成立35年，面對下一波成長動能，宏正董事長陳尚仲表示，宏正旗下三大產品線，IT架構管理解決方案是核心事業，專業影音解決方案是未來成長動能，綠能解決方案將是宏正的明日之星。

宏正今年上半年營收23.2億元，年增率5%，全年營收可望跨越50億元關卡，面對下個百億門檻，宏正也已做好準備，要在IT架構管理解決方案、專業影音及綠能等領域都做到世界第一。以下為專訪摘要。

問：宏正企業文化以及扮演的企業責任角色？

答：宏正秉持化繁為簡、分享科技（Simply Better Connections）的理念，宏正ATEN品牌提供創新解決方案，以連結人與人之間或與訊息之間更有效率且無間隙的連接。

宏正未來更將從人文觀點，發展人與人之間更緊密連結的解決方案，包括「顏色」科技與「人文關懷」的相關科技與服務。

以ATEN作為企業公民的根本精神，與ATEN實踐企業社會責任（CSR）的目標相互呼應，透過將兩者結合的方式，提升員工對CSR的認知與認同感，並鼓勵員工積極投入參與。

問：宏正未來營運主力產品？

答：以多電腦切換器KVM產品為主的IT架構管理解決方案是宏正的核心事業，未來目標要站穩高階市場，鞏固市場領導地位。

同時將整合「IT架構管理解決方案」與「專業影音方案」兩大產品線進行銷售，組合出更大規模且更完整架構的解決方案擴大商機，如大型控制中心應用。近年宏正布局專業影音解決方案，將成為未來五年成長動能，目標要進入高階影音市場。

現在宏正專業影音產品線已經奠定市場基礎，今年將推出首款支援電視牆功能的模組化矩陣解決方案，將使宏正成為少數成功進入高階專業影音範疇的台灣廠商，與國際大廠並駕齊驅，期待未來宏正ATEN品牌將與AMX、Extron、Crestron 、Kramer並列，躍升為全球一線品牌。

問：宏正35周年生日願望？

答：宏正將持續堅持藍海利基市場，專注不放棄做到第一。

宏正以代工起家，打出自有品牌走向國際，未來會繼續堅持走自己的藍海利基道路，永遠期許宏正要在每一個專注的領域中做到第一。