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飛捷加速拓展中國，期許逐年市場營收成長50%

精實新聞 2013-02-22 13:04:31 記者 楊舒晴 報導

工業電腦廠飛捷(6206)為國內POS代工大廠，以歐美市場為主，約佔營收比重達80~85%，該公司積極開拓新興市場，看好中國POS市場未來發展前景，近年來開始加強市場佈局及銷售團隊，更於去年底與中國電子器件工業公司(簡稱中電)簽署合作經銷協議，雖然目前中國市場營收佔比僅約2%，但公司內部設定，期許中國市場營收從今年開始將以年增50%的速度成長。

針對中國市況，該公司分析，中國POS市場大致分為3個階層，最高端為國際一線品牌大廠，如Toshiba、IBM等，市佔率約20~30%，中間則為台灣廠，約佔30%，而底端則是中國當地的廠商，約佔有40~50%左右的市場。

飛捷認為，去年4月傳出日廠Toshiba收購IBM旗下POS事業，中國市場開始出現鬆動，由IBM釋出的市場將由高端的國際大廠及中端的台廠搶食，因此飛捷必須加快中國式場經營腳步。

其實，飛捷在2001年就以飛懋電子進入中國市場，在華東、華中、上海等地區均設據點，以專案型態客戶為主，包含酒店、餐廳、超商、快餐、麵包坊、學校食堂、加油站、公共服務系統等領域，年銷售量約7,000~8,000台，銷售金額僅0.7 億元，營收佔比僅約2%。

該公司說，之前在中國各區域多為單打獨鬥模式，拓展市場較為困難，但公司近年來開始加強市場佈局及銷售團隊，在去年底與中國經銷龍頭中電簽署合作協議，相信有了中電於全國廣大的銷售網路(超過1500個據點)加持下，將會加速飛捷在中國市場發展。

飛捷表示，由於工業電腦技術及市場磨合需要時間，估計與中電的合作效應要0.5~1年後才會顯現，但由於中國市場營收基期較低，經過近年來的深耕經營，相信從今年起就會看見明顯成長。據了解，飛捷內部設下高度成長目標，期許中國市場營收能以年增50%的速度成長。